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回归卖货本质的三要素：人、货、场。
1. 人：找到“偶然买家”
首先要想清楚三个问题：
你是谁？
你想影响谁？
你要带来的价值是什么？
卖货的两端，是“关键人”和“买家”，整体结构在于如何利用“关键人”去影响你想要的买家。这些可以影响用户转化的“关键人”可以是头部IP、中腰部达人、也可以是你的员工、柜姐。但他们在不同的场、不同的货的变量下，带货的效果是有较大差异的。
自媒体才是是决定“偶然买家”的关键人。
头部达人（或明星）大的价值在于覆盖圈层更广，用极强的能力，创造社会效应，推动品牌面向更多用户。
如何选择影响“偶然买家”的关键人？
比如看日常的广告比例，比例越高的相对质量会差，粉丝将对产生“免疫系统”。其次，看互动内容，是水帖还是真实反馈，有无密切互动。再者他的橱窗产品进一步的看销量考察。
2、场：清楚自己的哪个平台，不做无用功卖货
从批发市场到淘宝再到拼多多，再到现在以快抖为代表的社交、短视频，每一个时代都在构建新的卖场。
微博：微博橱窗+直播带货，信息开放的舆论场，热卖品类是：服装穿搭和生活日用品；
短视频：头部主播相对集中，日用百货+服装占比高；
淘宝直播：商家、达人内容推动流量留存，大主播收割大销量；女性剁手明显，穿搭是优势品类；
快手带货：带货主播相对多元、分散。原产地、产业带、工厂直供、达人品牌是抢手货；
腾讯看点直播：打通公众号+小程序+直播，用私域的方式，去调动微信生态内资源，适合强关系、重信任的推广，目前母婴类产品卖货效果极佳；
拼多多：低价白牌促销打折为主，平台商品较多，低价产品/促销+商家解说+折扣对商品冲动性消费有很好的引导作用；
小红书：流量精准、用户活跃度高、女粉多，畅销的为品牌货，进口货、时尚潮流、有调性。
3、 货，三者结合都有爆款的可能
在所有的爆款产品中，终卖火的只有特价的与超级特价的小品牌。 符合“多、快、好、省”四个特点的产品，是容易被用户接受的。
多：货存量较大，产品品类丰富；
快：快消品，下单快、物流快，购买流程短；
好：具备产品特色，颜值好、效果好、成分好、卖货氛围售卖特点好；
省：价格200以下，能够通过用户对自媒体的信任，迅速出货；
想要打造出色更吸引买家的爆款，还需要花更多的时间去整理思路，制定合适的直播方案。
